B2B 电子商务营销（B2B eCommerce Marketing），是指企业通过数字化渠道（如网站、搜索引擎、社交媒体、电子邮件等）向其他企业客户推广产品和服务的过程。其核心目标包括：
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获取潜在客户线索（Leads）
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提升客户转化率
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促进订单成交与客户复购
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建立品牌影响力
与B2C不同，B2B营销通常周 B2B电子邮件清单 期更长、涉及决策人更多、交易金额更高，因此更需要系统化和个性化的营销策略。
二、B2B电子商务营销的主要渠道
1. 企业官网与独立站
官网是企业在线营销的“数 编写高质量邮件内容 字门面”。一个专业、美观、功能齐全的官网能够提升信任感，承担产品展示、客户询盘、SEO流量获取等多重任务。
建议优化：
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产品详情页清晰、配图专业
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设置在线表单和聊 手机号码 天工具
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针对行业关键词进行SEO优化
2. 搜索引擎营销（SEM / SEO）
通过搜索引擎优化（SEO）与搜索广告（如 Google Ads、百度推广）获取高意向客户。
关键词示例：
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“[产品名] 批发供应商”
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“[行业名]解决方案”
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“工业自动化设备采购”
3. B2B平台与线上展会
如阿里巴巴国际站、Made-in-China、Global Sources 等平台可快速获取全球买家流量。